コピーライティングとは？売れる文章を身につけ他サイトと差をつける

コピーライティングとは「商品の魅力を引き出し売れる文章を書く技術」のことです。

コピーライティングは非常に強力なスキルであり、身につけるだけで、商品、サービスを販売数が上がったり、高額な案件を任せてもらえたりします。

また、サイトを開設している人でも意外にコピーライティングを知らない人もかなり多いため、サイトの差別化もできたりします。

本記事は5分程度で読むことができますので、ぜひコピーライティングを身につけてください。

限定性・緊急性 – 場所・時間・人数の限定
ベネフィット – 得られる未来像
簡易性・再現性　- 誰でも簡単に再現
社会的証明 – 誰もがやっていることの証明
権威性 – 権威力があるものに巻かれる
まとめ

限定性・緊急性 – 場所・時間・人数の限定

場所や時間、人数などを限定することで、希少性を生み出して購入を促すテクニックです。

通販番組などでもよく使われているテクニックになります。

例えば、

「今だけ先着３０名様に10,000円のところ3,000円でお売りします。今から30分以内だけの期間限定販売ですよ！」

みたいに限定品のものって結構そそられるものがありますね。

限定性・緊急性は「商品にちょっと興味がある人や、購入しようか迷っている人」に対して特に効果を発揮します。

購入するか迷っている人の最後の後押しとして、限定性・緊急性をアピールすると買ってもらえるということになります。

ベネフィット – 得られる未来像

ベネフィットは、商品を購入して得られる未来像のことです。

この商品を買ったらどういう効果があるのか、どのような良い未来が待っているかを訴えることです。

商品を購入する人は、別に商品を買うことが目的ではなく、ベネフィットを購入しているのです。

売れないセールスマンなどの特徴としては、「ベネフィットがない」という点が共通して言えます。

例として、商品をアピールするときの良い例と悪い例を挙げていきます。

商品：ダイエットサプリメント
効果：痩せる

このダイエットサプリメントを毎日飲み続ければ、1か月で5kg確実に痩せることができます！
⇒痩せることができる未来像をアピールできる

このダイエットサプリメントには、コレウスフォルスコリ、L-カルニチン、BCAA・・・などの成分が含まれています！
⇒「この成分が含まれているから何なの？」と読者は思う

たまにダイエットサプリメントの成分をただひたすら書くといった人がいますが、読者はダイエットサプリメントを購入してどういう未来が待っているかを期待するのです。

成分について書いてもいいですが、この成分が入っているからどうなのかという結果を書かなければ、その商品のアピールポイントにはなりません。

商品に関するベネフィットがなかなか思いつかないという人は、「だから」をたくさんつけていくとベネフィットを発見しやすいかと思います。

ダイエットサプリメントを飲めば痩せることができます。
　→　だから、脂肪が落ちてスッキリ見えます。
　　→　だから、様々なファッションが楽しめるようになります。
　　　→　スタイリッシュでモテモテな自分を手に入れることができます。
　　　　　→　だから、友人に羨ましがられたり、素敵な恋人と出会えたりします。
　　　　　　→　だから、自信を持てる自分を手に入れることができます。